随着海外新冠肺炎疫情不断蔓延，全球贸易缩减，我国外贸企业面临着前所未有的考验。在政策支持下，不少外贸企业积极“掉头”转向国内市场，开辟内销渠道。专家觉得，出口转内销要考虑调整成本，国内的市场标准和国外存在差别，企业要付出一定的成本去适应。企业要找准自己的战略定位，根据真实的情况在经营策略上作出相应调整。

  不少外贸企业积极“掉头”转向国内市场，开辟内销渠道。外贸企业出口转内销，说转就能转吗？还面临哪些现实困难？

  今天，针对目前企业高度关注的“出口转内销”，我们专门聊聊内销中的信用风险。

  国内国际两个市场间似乎有一道无形的屏障，不少征战国际市场几十年的老外贸人，一谈到国内贸易就显得信心不足。两个市场，产品不能无缝衔接是一个原因。一家大型专业外贸公司的负责人说，其公司出口的商品可以直接在国内销售的比例不足10%，有产品式样的原因，也有品牌的原因，还可能涉及品质衡量准则的不同。不少外贸人，谈内贸“色变”还有一个重要原因，是国内的信用环境。货物销售后，拿不回货款的情况比比皆是。为解决这样一些问题，近期中央密集出台有关政策，给出口转内销营造良好环境。

  货物买进再卖出，正常的贸易赚的是货物差价。但是，一些企业在货价上没有优势，却有资金上的优势，在货物销售的同时给予买家较长期限的资金融通，从而获得融资收益，这也成了不少企业组织国内贸易的切入点。更有甚者，一些有资金实力的企业，为了达到向别的企业放贷的目的，包装成贸易的形式，从事“融资贸易”。也就是说，这个贸易本来不存在，为了融资的需要，无中生有编出来一个贸易，来规避国家相关监管。今年，国家出台了大量政策支持企业融资，在这样的背景下都没有办法获得银行贷款的企业，其风险尤为明显。当年大量的钢贸坏账影响了一大批大宗物资贸易企业，希望历史不要重演。

  说到国内贸易，绕不过代理进口，业务源头上也是资金问题。进口和出口，在结算方式上有天壤之别，进口大多采用预付款或者信用证的方式。一些企业苦于只有少数的能力支付预付款或开立信用证，只能先通过其他外贸公司进口，外贸公司再以国内贸易的方式销售给实际需要进口货物的企业。代理进口，包括进口端和国内流转环节。这里主要谈谈国内流转，外贸公司除了面临被拖欠的风险，还可能遭遇一些代理进口特有的风险。

  首先是道德风险。国外供货方和国内委托方串通，联合套取代理进口人的资金的情况尤为多见。情况相对来说比较恶劣的，还可能以明显偏离正常的价格行诈。代理方虽然不参与实质性谈判，但在业务执行过程中，不可避免的同时与上下游发生关系，容易卷入贸易纠纷。代理进口业务还有一个非常容易被忽视的仓储风险。当年全国范围内发生了好多起代理进口PET原料被工厂擅自提货的情况，代理方遭遇钱货两空。

  不少企业感觉国内贸易似乎风险更大。国内贸易的风险，到底大在哪呢？大企业长期严重拖欠货款是一个明显问题。据有关部门统计，截至2019年12月，各级政府部门和大型国有企业拖欠非公有制企业、中小企业逾期欠款达8900多亿元，已清偿拖欠账款6600多亿元。也正是这样的背景下，近期国务院公布《保障中小企业款项支付条例》，自2020年9月1日起施行。这可谓是广大中小企业的福音。

  内贸相比出口，还有更难控制的链型风险。具体讲，内贸有两个风险链，即产业链和企业链。

  在产业链方面：企业出口，其收汇风险大多呈现点状，也就是说，风险是独立发生的，出口市场和买家往往分布在世界各地，买家之间独立性强，较少发生整个产业链互相影响发生收汇风险的情况。国内的情况大为不同，产业链一环套一环，一个环节出现一些明显的异常问题，收款风险就会向上游一层层传导。

  在企业链方面：企业间通过关联交易，或者互保，使得一家公司的信用风险深受别的企业的影响。不论是产业链风险，还是企业链风险，都难以对单一风险标的做全面评估和管理，应收账款的风险自然也更大。

  引发内贸的风险另一个重要原因是信息不对称。出口时，一旦某个买家存在信用问题，通过中国信保的联网机制，可以快速的把这种信息传递给别的企业。我国出口信用保险的渗透率已达到较高水准，这种机制可以很好的发挥作用。内贸显然还不具备这个条件。虽然我国有征信系统，但其主要是针对金融领域，难以对贸易领域的风险信息进行联网控制。相比国内贸易交易额，我国国内贸易信用保险规模还比较小。也就是说，目前还没有一种机制可以集合内贸的风险信息。随着出口转内销力度的加大，企业对国内贸易信用保险的需求或出现大幅度上升。国务院办公厅在6月印发的《关于支持出口产品转内销的实施建议》中也明确“支持保险公司加大对出口产品转内销的保障力度，提供多元化的保险服务”。受多重因素影响，我国出口信用保险政策力度远超国内贸易信用保险。在现有政策环境下，国内贸易信用保险的资源会比较稀缺，短期内需求大于供给是大概率的。那么，什么样的企业更容易获得国内贸易信用保险支持呢？除了相关业务符合国家政策方向，自身业务的风险或许是一个主要的因素。在寻找国内贸易信用保险之前，这几个问题公司能够事先评估。

  业务逻辑是不是合理？前面做了这么多铺垫，国内贸易的风险，很大程度来自于业务逻辑不合理。企业如果希望能够通过不合逻辑的业务赚取额外的利润，或者业务中带有太多投机因素，这种业务也就难以被保险公司接受。举个例子，买家下游回款需要90天，提出90天赊销，这是合理的逻辑。如果给买家赊销180天，这已经不是正常的贸易融资了，而是相当于给了买家流动资金贷款，这就是不合逻辑的业务。

  风险认识是不是到位？做赊销业务有风险，有流程上的风险，也有债务人的风险。企业在业务一线，风险点理应搞得最清楚，而且得有一定的风险控制手段，这样才可以增强保险公司的信心。如果对保险公司关心的风险点没有很好的认识，只是轻描淡写拍拍胸脯说“放心，必然不会有风险”。越是这样，保险公司可能越不敢承保这个业务。毕竟，保险公司是风险管理机构，不是赌博机构。

  企业最大能承受多大的风险？没有信用保险，假如慢慢的出现国内贸易坏账，公司能够承受多大的损失，这样的一个问题一定要想明白。不同企业风险承担接受的能力不同，但有一点是肯定的，业务越分散，单一标的金额越小，风险也就越低。同样，分散的业务，可能更容易被保险公司接受，毕竟“大数法则”是保险的基础。

  投保时的心态也很重要。不能总以为能够理赔的投保才有意义，信用保险的本质是贸易促进，也是通过这个工具扩大业务规模。也不能期望一下子能够达到像出口信用保险那样的承保力度，这里面有政策因素也有业务发展基础的因素。当然，随着国内贸易信用保险业务规模的增长，保险公司的承保力度可能也会慢慢地提高，这需要保险双方的良性互动。

  此外，出口转内销的企业一定不能完全倒在内销上，要重视国际市场的最新变动，与以往客户保持联系。尤其是在疫情防控关键期间，及时对有需要的客户施以援手，例如帮助客户采购或者赠送一些防护物资，这不但可以增进双方感情，而且也为疫情后企业及时获得订单做下铺垫。因此，重内销不忘外销，外贸企业一定处理好同外销客户的关系，切不可完全放弃外销。

  国务院此次出台的《意见》是在政策上给出口企业转内销提供支持，着力帮扶外贸企业渡过难关。外贸企业要借此机会积极有为，主动适应国内市场，及时在生产、销售等方面作出调整，同时重视国际市场变化，随时准备重新转向国际市场。

  日前，国家出台《关于支持出口产品转内销的实施建议》，推出十大举措支持外贸企业出口转内销。

  在支持出口产品进入国内市场方面，提出了3条措施。一是加快转内销市场准入，简化内销产品认证程序，简化企业办税程序。二是促进“同线同标同质”发展。支持企业在同一生产线上按照相同标准、相同质量生产既能出口、又可内销的产品，扩大“三同”适合使用的范围至一般消费品、工业品领域。三是加强知识产权保障。支持外贸企业做好知识产权授权、专利申请、商标注册和著作权登记等工作。上述举措，有利于解决内外销产品质量标准不一致问题，有利于合乎条件的出口受阻产品快速进入国内市场，也兼顾保障了国内消费者的知情权。同时，推动扩大“三同”产品范围，在更大范围帮助外贸企业解决转内销标准衔接问题。从长期看，这也有助于推动内外销产品质量标准统一，更好满足国内市场消费升级需求。

  在多渠道支持转内销方面，提出了3条措施。一是搭建转内销平台。鼓励外贸企业对接电子商务平台，引导主要步行街组织并且开展专题活动，组织大型商业企业组织订单直采。二是发挥有效投资带动作用。重点结合新型基础设施、新型城镇化和重大工程（“两新一重”）建设需要，组织对接一批合乎条件的出口产品转内销，引导外贸公司参与工业和通信业重点项目建设。三是精准对接消费需求。引导外贸企业研发适销对路产品，创建自有品牌，充分的利用新业态新模式，促进线上线下融合发展。上述措施，主要是充分的发挥电子商务平台、步行街、大型商业企业和知名展会等渠道优势，推动产销对接。同时，支持外贸企业抓住当前我新老基础设施建设、制造业升级和新兴起的产业发展带来的新机遇，促进工业品出口转内销；支持外贸企业通过外贸高品质的产品转内销，满足和带动国内消费升级。

  在加强信贷保险和资金等支持方面，提出了4条措施。一是提升转内销便利化水平。合乎条件集中办理内销征税手续的加工贸易企业，最迟可在季度结束后15天内申报。二是做好融资服务和支持。鼓励各类金融机构加强供应链金融服务，加大信贷支持，依托大型电子商务平台加强对中小微外贸企业直贷业务。三是加大保险支持力度。支持保险企业来提供多元化的保险增值服务。四是加强资金支持。用足用好外经贸发展专项资金。上述措施，主要是进一步为公司可以提供便利和支持，降低转内销成本。针对转内销企业面临的账期长、占用资金多、结算风险高等问题，为公司可以提供融资服务和信贷支持，做好转内销相关业务培训、宣传推介、信息服务等公共服务。返回搜狐，查看更加多